|
– Сергей Алексеевич, расскажите, пожалуйста, какова история появления нового бренда, где и кем выпускается это оборудование?
– Проект MAGMA был реализован известной российской компанией «КС-Русь» (г.Кострома), занимающейся уже более 13 лет производством стеллажей и сухой мебели для магазинов. Принятое 2 года назад решение о начале производства торгового холодильного оборудования позволило компании перейти на новый интеллектуальный, технический и производственный уровни. Практически с нуля были построены новые производственные помещения, закуплено современное технологическое оборудование. Для разработки конструкции и дизайна новой продукции было создано конструкторское бюро. Наши конструкторы и технические специалисты уже имеют достаточный опыт – около 10лет работы на рынке торгового холодильного оборудования в российских и европейских компаниях. Мы и сейчас активно сотрудничаем при разработке и оптимизации продукции с европейскими специалистами.
– Рынок торгового холодильного оборудования в России в настоящее время уже достаточно тесен. Как вам удалось найти свою нишу и успешно вывести новый бренд?
– По оценкам экспертов, на рынке торгового холодильного оборудования в России только30% занимает оборудование российских производителей. Мы же сегодня боремся за те70%, которые занимает на нашем рынке импортное оборудование в основном европейских марок. Поэтому основная наша стратегия направлена на поддержание высочайшего качества нашей продукции. И здесь мы не идем на компромиссы. Главный приоритет – лучшие комплектующие и технологии, а только потом себестоимость. Оборудование MAGMA ни в чем не уступает продукции ведущих европейских производителей с точки зрения применяемых комплектующих и технических решений, с одной стороны, и спроектировано с учетом работы в российских условиях эксплуатации– с другой. Благодаря всему этому гарантия на нашу продукцию составляет 2 года, а срок службы рассчитан на 10 лет. Сегодня у нас самая широкая линейка холодильных витрин под выносной холод среди российских производителей (а это около 200 всевозможных моделей и типоразмеров), что позволяет оснастить гипермаркет любого формата в едином дизайне. Даже кассовый терминал мы разработали в едином стиле со всей линейкой торгового оборудования, а такого нет даже у европейцев. Работа по совершенствованию существующих и разработке новых моделей идет постоянно. Некоторые решения не имеют аналогов среди российских, а порой и европейских производителей. Нам повезло, что мы учились у итальянцев, поэтому в своих разработках стремимся использовать самые новые и передовые технические достижения, появляющиеся в мире. Например, демонстрируемая на выставке Shop Design Russia холодильная витрина с прямым стеклом – это тенденция, выявленная на последней выставке EuroShop. Сегодня подобные модели выпускают лишь ведущие итальянские компании, являющиеся лидерами в производстве прилавков в Европе. Из последних новинок оборудования хотелось бы отметить шкаф, совмещенный с бонетой. Высокий спрос на такой вид оборудования объясняется дороговизной торговой площади. Важная особенность: шкаф и бонета имеют автономное холодоснабжение, а значит, при необходимости в каждой из двух частей может выставляться свой режим (средне- или низкотемпературный). Интересно, что монтаж шкафа на бонету может быть выполнен непосредственно в магазине, что решает проблему узких дверных проемов. Все новые изделия проходят всесторонние испытания в специальной климатической камере на работоспособность в экстремальных условиях – 100% влажности при температуре окружающей среды до 40°С.
– Но ведь стоимость импортных комплектующих достаточно высока, как это отражается на цене вашего оборудования, насколько оно конкурентно?
– Сегодня цены на наше оборудование сопоставимы с ценами на аналогичное оборудование. А что касается комплектующих, то ведь известно, что «скупой платит дважды». И экономия на качественных комплектующих оборачивается большими проблемами при эксплуатации, а также высокой энергоемкостью.
Сегодня мы направляем большие усилия на оптимизацию витрин с точки зрения энергопотребления и холодопроизводительности. Это важнейшая задача в эпоху ограничения энергетических и других природных ресурсов и повышения стоимости на них. Покупая витрины «под выносной холод», наши клиенты покупают только полмагазина. Вторая половина – это холодильная установка, по стоимости сопоставимая со стоимостью остального оборудования. По нашему опыту работы, стоимость холодильной машины с поршневыми низкотемпературными компрессорами составляет в среднем порядка2300 евро за 1 кВт холодопроизводительности, а со среднетемпературными– 480евро за 1 кВт холодопроизводительности. Добавьте сюда еще неоправданно большое энергопотребление «переразмеренных» холодильных машин – это примерно 0,9 кВт потребляемой мощности / 1 кВт холодопроизводительности для низкотемпературных и соответственно 0,4 кВт / 1кВт – для среднетемпературных. Таким образом, оптимизируя выпускаемое нами холодильное оборудование по холодопроизводительности и энергопотреблению, мы добиваемся снижения единовременных затрат на приобретение холодильной машины и электрической мощности подключения, а также эксплуатационных затрат на потребляемую электроэнергию. А это порой выливается в десятки тысяч евро экономии для крупного магазина. Для снижения таких затрат мы предлагаем нашим клиентам в качестве опций прозрачные дверки на пристенные холодильники и низкотемпературные бонеты. Это снижает потребляемую мощность витрин, как минимум, на 50% в зависимости от типа и интенсивности использования торгового холодильного оборудования.
– Насколько выпускаемая вами продукция соответствует европейским стандартам?
– Все выпускаемое нами оборудование сертифицировано по российским стандартам. И сегодня идет сертификация производства по ISO 9001, и сертификация продукции по европейскому стандарту СЭ. Сейчас мы продаем наше оборудование пока только в страны ближнего зарубежья, но планируем продвигать его и на Запад. Для этого у нас уже есть некоторые наработки. Вы спросите: зачем, ведь европейские производители, напротив, рвутся на наш необъятный российский рынок? Конечно, основным пространством нашей деятельности остается территория СНГ. Продажи в Европу – это, прежде всего, подтверждение высокого уровня нашей продукции. Иначе нам не сломить устоявшееся мнение, что отечественное оборудование всегда хуже импортного. Мы итак находимся в неравных условиях с европейскими производителями, открывающими свои производства в России. Нам, как правило, недоступны дешевые западные кредиты. Мы платим огромные таможенные сборы за технологическое оборудование, не производимое в России, в то время как иностранные компании ввозят его как уставный капитал. А возврат НДС даже для СНГ превращается в весьма сложную процедуру. Необходима поддержка российского производителя торгового холодильного оборудования на правительственном уровне. Ведь это одна из немногих отраслей отечественной промышленности, выпускающая конкурентоспособный товар. Тем не менее, мы полны оптимизма, подкрепленного реальными достижениями, и уверены, что марка MAGMA в скором времени станет ев ропейским брендом.
Журнал “Холодильная техника”
№10 2008г.
|